يعد التفاوض على الراتب أحد الحالات التي يحتاج فيها المرء إلى مهارة التفاوض. فالجميع يبحث عن راتب أفضل، لكن لا يملك الجميع مهارات التفاوض، وبالتالي يفوتون فرصتهم في الحصول على الراتب الذي يستحقونه. لذلك، فيما يلي 6 تقنيات ستساعدك في التفاوض على راتب أفضل:
1- مرحلة ما قبل التفاوض
تعد مرحلة ما قبل التفاوض مهمة جدًا. فعليك أن تعد نفسك جيدًا من خلال تأمين البدائل ومعرفة قيمة وظيفتك في السوق.
إن تأمين بديل ضروري لسببين. الأول على المستوى الشخصي؛ لأنه يعطيك خيارات أخرى في حال رفض رب العمل ما تطلبه، والثاني هو أنه يدفع أرباب العمل للتفكير مرتين قبل الرفض؛ لأنهم يعرفون أن لديك البدائل. كما أن معرفة قيمة وظيفتك في السوق تعني معرفة متوسط راتب الأشخاص الذين يعملون في مجال تخصصك.
2- ارسم توقعاتك
قبل بدء التفاوض بشأن الراتب، عليك رسم الحد الأدنى للراتب الذي يمكنك قبوله وتحديده. لا تكشف عن هذا الحد الأدنى أثناء التفاوض مع رب العمل. بعد ذلك، حدد راتبًا واقعيًا بناءً على مسؤوليات الوظيفة بالإضافة إلى راتب شخص في وضع مشابه لمؤهلاتك.
اقرأ أيضًا.. وظيفة شاغرة في قصر كريستيانو رونالدو.. الراتب 4500 جنيه إسترليني شهريًا
3- لا تظهر ضعفك وترددك
يعد التفاوض على الراتب مرحلة من الألم النفسي تنطوي على الكثير من التوتر والتردد، لذلك تجد نفسك تتساءل عما إذا كنت قد طلبت الكثير، أو القليل جدًا، أو ما إذا كان ما تطلبه سيجعل الطرف الآخر يشعر بالإهانة. لذلك تحلَّ بالشجاعة والقوة والثقة وتجنب إظهار أي تردد أو خوف.
4- افهم المقصد لا الشعور
عليك أن تفهم الطرف الآخر الذي تتفاوض معه وتتجنب محاولة «فهم مشاعره». مشاعره لا تهمك بأي شكل من الأشكال إذ يجب عليك تبني التحليل المنطقي في هذه الحالة. المطلوب منك هو التوصل إلى أفضل صفقة تناسب كلا الطرفين. ففهم وجهة نظر الآخر لا يساعدك على معرفة الرقم الذي ستطرحه فحسب، بل يمكنك أيضًا من تقديم حلول في حالة رفض عرضك الأولي.
اقرأ أيضًا.. إيلون ماسك: أنا كائن فضائي راتبه 56 مليار دولار سنويا!
5- اطرح العرض الأفضل أولًا
تشير الدراسات إلى أن عادة ما يحصل الأشخاص الذين يقدمون العرض أولاً على ما يريدون. وفي هذه المرحلة، لديك فكرة عن رواتب الموظفين الذين يعملون في مجالك؛ لذلك عليك أن تقدم عرضك من دون أن تنتظر عرضهم. ووفقًا لعلماء النفس، فإن الرقم الأول الذي يتم تقديمه يجعلك أيضًا تتمتع بالقوة؛ لأن الطرف الآخر لن يتفاوض بعد ذلك على رقم أقل بكثير مما اقترحته.
6- قدم خيارات بديلة
عادة ما يقدم أرباب العمل خيارات بديلة، لكن الموظفين بشكل عام لا يفعلون ذلك. والمطلوب منك هو عكس الصورة وطرح الخيارات التي تناسبك. وتتمثل البداية في طرح رقمك القابل للتفاوض ضمن نطاق معين، بالطبع، مع الحرص على أن يكون الحد الأدنى قريبًا من الحد الأعلى. تكمن أهمية هذه الخطوة في أنك تُظهر للشخص الآخر أنك مرن ومستعد للتفاوض. وإن كانت الشركة تملك سياسة رواتب صارمة، فيجب عليك تقديم مجموعة من الخيارات البديلة التي تخدم هدفك وتمنح الطرف الآخر مجموعة واسعة من الخيارات للاختيار من بينها.
اقرأ أيضًا.. رئيس شركة آبل يخفض راتبه السنوي إلى 49 مليون دولار فقط