قبل نحو 7 سنوات، وقبل أن يتعرف على الاستثمار في العقارات، كان سيد لطيف، يعمل في وظيفة في مجال التمويل قبل تسريحه لينتقل للعمل كمحلل مالي في شركة Allstate. هناك تمت ترقيته لأكثر من ثلاث مرات خلال خمس سنوات، لكن الزيادات في الراتب لم تلبي التوقعات.
كان لطيف، الذي يبلغ من العمر 36 عامًا، ويقيم في شيكاغو، يطمح إلى ألا يعيش نمط حياة نواب الرئيس في الشركة، لقد كان يرغب في الثروة، والسيارات الفارهة، والإجازات الممتعة، وأوقات الفراغ الممتدة، والحرية المالية، لذلك ركز اهتمامه على العقارات.
في مقابلة مع موقع بيزنس إنسايدر، يروي سيد لطيف، الرئيس التنفيذي الحالي لشركة سيد بي إن بي (SyedBnb)، وهي شركة تأجير عقاري قصير الأجل، تدير أكثر من 300 وحدة و100 موظف كيف تمكن من تحقيق إيرادات بقيمة 35 مليون دولار منذ منذ عام 2017 من خلال تطبيق Airbnb.
اقرأ أيضًا.. «البيت الخفي»: جولة في «أحد أروع المنازل بالعالم» على تطبيق Airbnb
الاستثمار في العقارات عبر تطبيق Airbnb؟
تطبيق Airbnb هو سوق عبر الإنترنت يربط الأشخاص الذين يرغبون في تأجير منازلهم للأشخاص الذين يبحثون عن أماكن إقامة في مناطق محددة. وفقًا لأحدث بيانات Airbnb، فالشركة لديها الآن أكثر من 7 ملايين بطاقة بيانات، تغطي حوالي 100000 مدينة وبلدة في أكثر من 220 دولة ومنطقة حول العالم.
أحدثت Airbnb ثورة في صناعة الضيافة. قبل عام 2008، عندما تم إطلاق الشركة رسميًا، كان المسافرون عادةً يحجزون فندقًا أو غرفة لرحلتهم إلى مدينة أخرى. في الوقت الحاضر، العديد من هؤلاء الأشخاص أنفسهم يختارون Airbnb. يتمكن المضيفون الذين يستخدمون المنصة من الإعلان عن منازلهم أو غرفهم لملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم. من جهة أخرى بإمكان أشخاص لا يمتلكون عقارات إدارة المنازل أو الغرف التي يعلن عنها المضيفون عبر التطبيق بدلًا منهم.
كيف بدأ الرئيس التنفيذي لـSyedBnb حياته المهنية في الاستثمار العقاري؟
بدأ الرئيس التنفيذي لشركة SyedBnb مسيرته المهنية في مجال الاستثمار العقاري بعد أن أدرك أن العقارات كانت الطريق إلى الحياة التي يطمح إليها. يروي لطيف قصته قائلاً: «في عام 2017، أسست عملي الخاص وبحلول عام 2023، حققنا إيرادات تقدر بـ 11.5 مليون دولار وصافي أرباح بلغ 1.4 مليون دولار». ويضيف: «بعد أن تم فصلي من وظيفتي كمحلل مالي، انتقلت للعمل في Allstate حيث تمت ترقيتي ثلاث مرات خلال خمس سنوات، لكن زيادة الراتب لم تكن كافية لتحقيق طموحاتي».
لطيف، الذي لاحظ أن الأشخاص الأثرياء في محيطه والذين يمتلكون منازل وسيارات فاخرة كانوا يعملون في مجال العقارات، اعتبر ذلك دافعًا له للدخول في هذا المجال. يقول: «تأثرت بالاستماع إلى بودكاست BiggerPockets وقراءة كتاب الأب الغني الأب الفقير، مما شجعني على السعي لتحقيق الحرية المالية. كنت أظن أنني سأحتاج إلى 15 عامًا لاستبدال دخلي بالاستثمار في العقارات، لكنني كنت مصممًا على النجاح».
في عام 2016، استثمر لطيف في أول مبنى سكني في شيكاغو، مستخدمًا مدخراته وقرضًا لشرائه، ووضع إحدى الوحدات للإيجار على تطبيق Airbnb بهدف تحقيق إيرادات تفوق ما يمكن أن يحصل عليه من مستأجر طويل الأجل في شهر واحد.
وقد قام بتوظيف فريق من عمال النظافة والمساعدين الافتراضيين لإدارة الأعمال الإدارية، وطبق استراتيجية تسعير فعالة منذ البداية.
اقرأ أيضًا.. 7 خطوات لتصبح وكيل عقارات ناجح
الرحلة عبر Airbnb
خلال أربعة أشهر فقط، تمكن لطيف من تحقيق ثلاثة أضعاف الإيجار السوقي المتوقع للمستأجرين طويلي الأجل. هذا النجاح الباهر دفعنه لتحويل كافة وحداته السكنية إلى Airbnbs، مما أثار حماسه ورغبته في التوسع أكثر.
يقول لطيف: «رغم تشجيع عائلتي وأصدقائي على الاستمرار في وظيفتي، اخترت بعد ثلاثة إلى أربعة أشهر من العمل الجانبي أن أتفرغ لريادة الأعمال بشكل كامل». مشيرًا إلى أنه منذ البداية، نمت أعماله لتصل إيراداتها إلى أكثر من 35 مليون دولار.
في عام 2018، حصل على لقب مضيف مميز على تطبيق Airbnb، مع متوسط تقييم يتجاوز 4.8 من 5.
كان ذلك دافعًا مهمًا رئيس شركة SyedBnb، موضحًا «في العام الثاني، بدأت بتوسيع نشاطي عبر المراجحة الإيجارية، وهي عملية استئجار وحدات من الملاك لإعادة تأجيرها على Airbnb، وهي استراتيجية سهلت لي تنمية الأعمال دون الحاجة لرأس مال كبير لشراء وحدات جديدة. والآن، أمتلك 13 شقة وأدير 320 وحدة عبر المراجحة».
بلغت إيرادات لطيف نحو 2.8 مليون دولار في عام 2019، ورغم التحديات التي واجهها في عام 2020 بسبب جائحة كورونا، استطاع بحلول عام 2022 تحقيق إيرادات تصل إلى 10.5 مليون دولار للمرة الأولى.
أسبوع عمل لمدة ساعتين
لقد انخفضت ساعات عمل لطيف الأسبوعية إلى حوالي ساعتين فقط، وهو تحول يبعث على الرضا مقارنةً بالأيام التي كان يشغل فيها وظيفة بدوام كامل. يشرح لطيف، «بفضل فريقي وتطبيقي لإرشادات جينو ويكمان في نظام EOS، تقلصت ساعات عملي إلى ساعتين أسبوعيًا».
نظام EOS هو مجموعة من الأدوات والمفاهيم التي تمكن رواد الأعمال من تحسين توزيع الموارد البشرية، مراقبة الأداء، توثيق الإجراءات، تحديد وحل المشكلات، وبالتالي تعزيز نجاح أعمالهم.
يضيف لطيف: «تسهم اجتماعات القيادة الأسبوعية التي نعقدها وفقًا لنظام EOS في الحفاظ على أسبوع العمل المختصر هذا، على الرغم من أن الساعتين المخصصتين لهذه الاجتماعات تكون مكثفة ومثمرة».
اقرأ أيضًا.. اكسب المال من تطبيق Airbnb دون امتلاك عقار!
أكبر خطأ
كانت مغامرة لطيف في التوسع خلال فصل الشتاء قبل جائحة كورونا محفوفة بالمخاطر، حيث يعترف بأنه كان متفائلاً أكثر من اللازم بشأن النمو. «أكبر خطأ وقعت فيه كان توقعاتي المرتفعة للنمو الشتوي قبل الوباء. عندما بدأت في التوسع، استنفدت مواردي المالية، ولم أكن مستعدًا للضربة القوية التي وجهها فيروس كورونا، مما أدى إلى انخفاض إيراداتي إلى الصفر واسترجاع Airbnb لأموال الضيوف المستقبليين، وجدت نفسي عاجزًا عن دفع الإيجار للمالكين».
ويتابع لطيف شرح تجربته قائلاً: «دخلت في مفاوضات مع الملاك للحفاظ على استمرارية أعمالي. استغللت الفرصة لشراء أصول من شركات كانت قد أعلنت إفلاسها، مما سمح لي بالتوسع بشكل كبير. على سبيل المثال، تمكنت من شراء أثاث للشقق بقيمة 250 دولارًا لكل شقة من إحدى هذه الشركات».
نصيحة لمضيفي Airbnb
يشارك لطيف بعض النصائح القيمة للمضيفين الجدد على Airbnb، مؤكدًا أهمية الاستفادة من خبرات الآخرين. ينصح قائلاً: «انخرط في منتديات Airbnb على Facebook وتفاعل مع المضيفين المخضرمين. شارك في الأحداث الشبكية لتوسيع دائرة معارفك. قد يكون من المفيد توظيف مدرب أو التسجيل في دورة تعليمية لتعزيز مشروعك».
ويضيف: «إذا كان شراء العقارات خارج إمكانياتك، فكر في استراتيجية المراجحة الإيجارية. لا تدع عملية التعلم تعيقك؛ غالبًا ما يكون التعلم العملي هو الطريقة الأمثل للتقدم».
