المستثمر الملائكي هو عادة مستثمر واحد يبحث عن أفكار مثيرة للاهتمام، وقابلة للازدهار من الناحية المالية في عالم الأعمال. يعمل المستثمر الملائكي على توفير رأس المال مقدمًا لدعم نمو الشركة مقابل حصة فيها، وعادةً ما يطلبون ما بين 10% إلى 25%، وفقًا لبنك الأعمال البريطاني.
يمكن توفير رأس المال الملائكي مرة واحدة أو بشكل مستمر. وبالمثل، يمكن تقديمه كمبلغ إجمالي أو على أقساط، اعتمادًا على التقدم المحرز في العمل وما إذا كانت الأهداف قد تم تحقيقها ضمن الأطر الزمنية المحددة من قبل المستثمر الملائكي أم لا.
اقرأ أيضًا.. 5 مصادر لتمويل الشركات الناشئة.. تعرف إليها
سمات المستثمر الملائكي
بشكل عام، من المرجح أن يكون المستثمر الملائكي، رجل يتراوح عمره بين 45 و65 عامًا، ويمكن أن يكون أقل في حال قطاع التكنولوجيا، وهو أيضًا فرد من ذوي الثروات المرتفعة، وقد حقق ثرواته بالفعل من خلال مشاريع تجارية أخرى، ربما من خلال مشروعه الخاص أو من خلال مهنة يمتهنها في مجال الأعمال التجارية، وعادة ما يتم النظر إليه على أنه شخص مجازف، ولكن ضمن معايير معينة، بحسب موقع «ستارت أبس» البريطاني.
في بعض الحالات، قد لا يكون لدى المستثمر الملائكي الوقت لمتابعة مشروعك، بسبب التزامات أو مشاريع أخرى. أو على سبيل المثال، إذا كان عملك يتضمن شكلاً جديدًا من التكنولوجيا الناشئة، فقد يشعر الملاك أنه من الأفضل السماح للآخرين الأقرب إلى هذا المجال باستخدام خبراتهم لتحديد أفضل التحركات للأعمال بشكل عام.
وعلى الرغم من أن بعض أصحاب الأعمال يبحثون عن المزايا الإضافية التي يمكن للمستثمر تقديمها مثل الإرشاد أو التوجيه، وهي ميزات لا تتوفر في المستثمر الملائكي، إلا أن هناك أسباب متعددة وراء اختيار المستثمر الملائكي عدم المشاركة بهذه الطريقة.
اقرأ أيضًا.. فن تمويل الشركات الناشئة على الطريقة الإسبانية
الفرق بين المستثمر الملائكي وصندوق رأس المال الاستثماري
يقدم المستثمر الملائكي وصندوق رأس المال الاستثماري التمويل اللازم لأصحاب الشركات الناشئة، لكن هناك فرق بينهما، إذ أن صندوق رأس المال الاستثماري يتكون من مساهمات من الأفراد أو الشركات الأثرياء، الذين يقومون بجمع أموالهم ومنحها لصندوق رأس مال استثماري لإدارة محافظهم، والاستثمار في الشركات الناشئة. مقابل حقوق الملكية.
والفرق الرئيسي بين المستثمرين الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية هو أن صناديق رأس المال الاستثماري تتكون عادةً من مجموعة من المستثمرين من شركة بدلاً من فرد واحد.
مزايا وعيوب المستثمر الملائكي: كما هو الحال مع أي شيء آخر، هناك مزايا وعيوب للاستثمار الملائكي – وهنا يتعلق الأمر بتفضيلاتك الفردية كصاحب عمل فيما يتعلق بما تبحث عنه، وما الذي يناسبك شخصيًا، أو يناسب طبيعة عملك بشكل أفضل.
فوائد الاستثمار الملائكي: إحدى الفوائد الرئيسية للاستثمار الملائكي هي أنه من المرجح أن تقضي وقتًا أطول بكثير مع المستثمر الملائكي مقارنةً بشركة من أصحاب رأس المال المغامر.
العيوب المحتملة للاستثمار الملائكي: هناك مناسبات نادرة عندما يستثمر المستثمرون الملائكيون في مشروع تجاري أو شركة، ولأي سبب كان، ينتهي الأمر بحدوث اشتباكات شخصية خطيرة أو عدم توافق في القيم بين المستثمر وأصحاب الشركات الناشئة، قد يكون الطرفان قد تجاهلاها في المشاورات الأولية، أو ببساطة لم يتمكنا من رؤيتها في ذلك الوقت.
اقرأ أيضًا.. الاستثمار في الشركات الناشئة: كيف تقنع المستثمرين بفكرتك؟
وهذا، تمامًا مثل الشراكة التجارية الفاشلة، يمكن أن يكون له آثار خطيرة على العمل لأن كلا الطرفين قد يرغبان في أشياء مختلفة تمامًا بالنسبة لاتجاه العمل. من المؤكد أن هذا سيسبب الصراع والرضا لأن كلا الطرفين سوف يستثمران عاطفياً.
يبذل معظم المستثمرين الملائكيين الاحتياطات اللازمة لمحاولة التأكد من عدم حدوث ذلك، وإذا حدث ذلك فقد يكون ضارًا للغاية ويصبح في الواقع حافزًا لفشل الشركة تمامًا.
وعلى العكس من ذلك فإن الشركات الرأسمالية الاستثمارية تعمل بطريقة أكثر احترافية نتيجة خبرتها في التعامل مع الشركات الناشئة، في حين أن المستثمر الملائكي يأتي من خلفيات متعددة وقد تكون الشركة ليست في مجال اهتماماته.
اقرأ أيضًا.. ما أولويات إنفاق الشركات الناشئة؟
كيفية جذب المستثمر الملائكي
تمامًا كما لو كنت تقدم عرضًا لشركة ذات رأس مال مغامر، ستحتاج إلى معرفة كيفية تقديم العرض. أهم أداتين للقيام بذلك هما بالطبع خطة عملك وعرضك التقديمي.
خطة العمل: توضح خطة عملك نوع العمل الذي تعمل فيه، أو ستبدأ فيه. بالطبع، ستحتاج خطتك إلى المراجعة مع كل تطور.
العرض التقديمي: عرض تقديمي مرئي قصير يشرح الأجزاء الأكثر أهمية وقيمة في العمل، على سبيل المثال عرض البيع الفريد الخاص بك، أو أي براءات اختراع أو تقنيات ناشئة اخترعتها أو براءات اختراع حصلت عليها.
