كيف تدير مقابلة عمل؟.. هو السؤال المهم الذي يجب أن تطرحه على نفسك قبل الذهاب لمقابلة قد تحصل من ورائها على وظيفة. وإن كان كل موقف في هذا النوع من المقابلات فريد من نوعه، إلا أن هناك عدد من القواعد والإرشادات العامة، المجربة بنجاح من قبل، والتي يمكنك الالتزام بها في التفاوض للحصول على الوظيفة.
أحد هذه القواعد هو مدى فهمك للشخص الجالس أمامك على الطاولة، ربما ذلك قد يسهل لك عملية التفاوض كثيرا، خاصة إذا علمت أن الشركات لا تتفاوض بل انت في الحقيقة الذي تتفاوض للحصول على الوظيفة خاصة إذا كانت تتناسب مع إمكاناتك المهنية.
في هذا التقرير ستعرف عدد القواعد الذهبية للتفاوض للحصول على عرض العمل المحتمل.
اقرأ أيضًا.. الأسئلة الشائعة في مقابلات وظائف الذكاء الاصطناعي
كيف تدير مقابلة عمل؟.. «كن جادا»
1- لا تقلل من أهمية «الإعجاب»: سيقاتل الناس من أجلك فقط إذا أحبوك. وشعور الإعجاب لا ينحصر فقط بكونك مهذبًا؛ بل يتعلق الأمر بكيفية إدارتك لبعض التوترات الحتمية في المفاوضات، مثل طلب ما تستحقه دون أن تبدو جشعًا، والإشارة إلى أوجه القصور في عرض عمل محتمل دون أن تبدو تافهًا، والإلحاح على حق دون أن تكون مصدر إزعاج.
2- ساعدهم على فهم سبب استحقاقك لما تطلبه: لا تكتفِ بذكر رغبتك فحسب للحصول على عرض عمل محتمل بل اشرح بالضبط سبب هذا الطلب وتبريره. فعلى سبيل المثال، لا تقف عند طلب الحصول على زيادة في الراتب بل اعرض الأسباب التي تجعلك تستحق أموالًا.
3- أوضح أنه يمكنهم الحصول عليك وتوظيفك: إذا كنت تنوي التفاوض من أجل عرض أفضل، فوضح أنك جاد في العمل لدى صاحب العمل هذا.
4- افهم الشخص الجالس قبالتك على الطاولة: الشركات لا تتفاوض؛ بل الناس يفعلون ذلك. لذلك، قبل أن تتمكن من التأثير على الشخص الجالس قبالتك، عليك أن تفهمه. خذ بعين الاعتبار اهتماماته. فعلى سبيل المثال، يختلف التفاوض مع رئيس محتمل اختلافًا كبيرًا عن التفاوض مع ممثل الموارد البشرية.
اقرأ أيضًا.. 4 طرق للعثور على وظائف على LinkedIn
كيف تدير مقابلة عمل؟ .. «لا تكشف نقاط ضعفك»
5- افهم قيودهم: لكل شركة أو رب عمل قيود معينة قذ تكون صارمة في بعض الأحيان، مثل الحدود القصوى للرواتب التي لا يمكن تعديلها مهما بلغ قدر التفاوض. فكلما فهمت القيود بشكل أفضل، زاد احتمال قدرتك على اقتراح خيارات ترضي كلا الجانبين.
6- كن مستعدًا للأسئلة الصعبة: عليك الاستعداد للأسئلة والقضايا التي من شأنها أن تضعك في موقف دفاعي، أو تجعلك تشعر بعدم الارتياح، أو تكشف نقاط ضعفك. فيتمثل هدفك في الإجابة بصدق من دون التأثير على صورتك الجذابة كموظف محتمل ومن دون التخلي عن الكثير من القوة التفاوضية.
7- لا تتفاوض لمجرد التفاوض: قاوم الإغراء الداخلي لإثبات أنك مفاوض عظيم. فالقتال للحصول على المزيد يمكن أن يضل الناس بطريقة خاطئة، ويمكن أن يحد من قدرتك على التفاوض مع الشركة في وقت لاحق من حياتك المهنية، عندما يكون الأمر أكثر أهمية.
اقرأ أيضًا.. 5 وظائف عالية الأجر في مجال علم البيانات
كيف تدير مقابلة عمل؟ .. «كن واسع النظر»
8- فكر في توقيت العرض: إذا كنت ترغب في التفكير في وظائف متعددة، فمن المفيد أن تصل جميع عروضك معًا. لذلك لا تخف من إبطاء العملية مع صاحب عمل محتمل أو تسريعها مع آخر، من أجل وضع جميع خياراتك في وقت واحد.
9- ابق على الطاولة: تذكر ما هو غير قابل للتفاوض اليوم خلال عرض عمل محتمل قد يكون قابلاً للتفاوض غدًا. ومع مرور الوقت، تتغير المصالح والقيود. كن على استعداد لمواصلة المحادثة وتشجيع الآخرين على إعادة النظر في القضايا التي تُركت دون معالجة أو دون حل.
10- كن واسع النظر: يمكنك التفاوض خلال عرض عمل محتمل كمحترف وتخسر في نهاية المطاف إذا كانت المفاوضات التي تشارك فيها هي المفاوضات الخاطئة. ففي النهاية، رضاك رهينة حصولك على الوظيفة وليس النجاح في التفاوض من دون نتيجة.
