كيف تبني شركة ناشئة؟.. أن تبدأ عملا تجاريا هو مهمة صعبة. أحد أكبر التحديات المبكرة هو تأمين التمويل. بالنسبة لأولئك الذين ينتمون إلى خلفيات أقل حظًا، يمكن أن يكون هذا عقبة أولى، وذلك بسبب وجود مفهوم أساسي في عالم الشركات الناشئة في مراحلها الأولى يسمى «جولة تمويل الأصدقاء والعائلة».
للحصول على رأس المال اللازم لتنفيذ فكرة ما وتحويلها إلى منتج أو خدمة حقيقية، يُتوقع من المؤسسين عادةً تمويل أعمالهم في البداية عن طريق جمع الأموال من الأشخاص داخل شبكتهم المباشرة، لكن ليس لدى كل شخص في شبكته المباشرة من يمكنه أن يقدم الدعم، في الوقت الذي يأتي فيه حوالي 75٪ من المؤسسين من خلفيات اجتماعية واقتصادية مميزة، وفقًا لتقرير صادر عن كورنرستون بارتنرز لعام 2019. هذا يعني أن لديهم إمكانية الوصول إلى شبكة ثرية يمكنهم الاتصال بها للحصول على الأموال.
اقرأ أيضاً.. كيف تصبح رائد أعمال ناجح؟
لكن رائد الأعمال البريطاني، جو سيدون، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Zero Gravity، البالغ من العمر 25 عامًا، يقدم نصائح جديرة بالاستماع إليها لتجاوز هذه التحديات، فهو أحد رواد الأعمال الاجتماعية الرائدين في أوروبا، وقد تم تكريمه في قائمة فوربس تحت سن الـ30 وحصل على جائزة التأثير الاجتماعي من قبل الحكومة البريطانية.
أسس سيدون الذي يترأس شركة Zero Gravity منصة رقمية تربط طلاب المدارس الحكومية بأفضل الجامعات والوظائف ذات المستوى العالمي. ويوفر الوصول إلى التوجيه الحصري عبر الإنترنت، ودروس الماجستير، والفرص الوظيفية، لتحويل طموحات وأحلام الطلاب الموهوبين إلى حقيقة، وتمكن من جمع تمويل 4 ملايين جنيه إسترليني في 3 سنوات بعدما بدأ من 200 جنيه إسترليني فقط!
ولذلك إذا كنت من هؤلاء الذين يسعون إلى معرفة كيف تبني شركة ناشئة دون دعم مباشر من الأصدقاء أو العائلة فإليك الطريقة.
كيف تبني شركة ناشئة؟ يمكنك فعل الكثير بالقليل!
لم يكن لدى سيدون في شبكته المباشرة من يمكنه الاستثمار في فكرته، «عندما أطلقت شركتي التقنية الناشئة Zero Gravity القائمة على المهمة في سن 21، لم يكن لدي بالتأكيد أي شخص في شبكتي يمكنه الاستثمار في فكرتي»، يقول رائد الأعمال البريطاني، مضيفا «اضطررت إلى العمل في الأشهر التسعة الأولى بدون تمويل. إنه أمر صعب، وهناك الكثير من العمل الشاق، فليس كل شخص لديه عم مصرفي ثري يمكنه استثمار 50000 جنيه إسترليني في فكرته. ولكن من الممكن بدء مشروع تجاري وتوسيع نطاقه بدون تمويل من الأصدقاء والعائلة».
اقرأ أيضاً.. 8 خطوات لتصبح رائد أعمال وأنت طالب جامعي
ولكن هل من الممكن أن تبدأ صغيرا؟ يقول الشاب الذي بدأ من 200 جنيه إسترليني، «من الممكن أن تبدأ صغيرًا بأي أموال يمكنك جمعها بنفسك. يمكن أن يأتي هذا من أي مدخرات قد يكون لديك دخل إضافي من وظيفة بدوام جزئي، أو في حالتي، من الأجزاء الأخيرة من قرض الطالب الخاص بي».
يضيف شارحا من أين جاءت الفكرة، «في عام 2018، أنهيت شهادتي في جامعة أكسفورد. لقد قمت برحلة إلى هناك من المدارس الحكومية، وشاهدت بنفسي العوائق التي تقف أمام الشباب الطموح من خلفيات فرص منخفضة للوصول إلى أفضل الجامعات والوظائف. أردت أن أغير من ذلك فطرأت لي فكرة بناء تقنية مبتكرة لإطلاق العنان لإمكانات هؤلاء الشباب».
كيف تبني شركة ناشئة؟ فكرة وخطة العمل ودافع!
لم ينتظر جو لتنفيذ فكرته فيقول «بعد التخرج، عدت إلى منزلي غرب يوركشاير، حيث أطلقت Zero Gravity بآخر 200 جنيه إسترليني كانت لدي. لم يكن لدي مبلغ ضخم من المال، أو مكتب فاخر أو فريق كبير لأبدأ به في البداية. لكن كانت لدي فكرة وخطة عمل واضحة ودافع لا هوادة فيه».
لقد استخدم أحد أبرز المؤثرين الاجتماعيين في أوروبا بعضًا من 200 جنيه إسترليني في تأسيس موقع على الإنترنت، «لقد اعتمدت على المهارات التي اكتسبتها في سنوات المراهقة عندما كنت مهووسًا بالتكنولوجيا وعلمت نفسي البرمجة».
«إذا قمت بتجهيز نفسك بالمهارات المطلوبة، يمكنك أن تكون واسع الحيلة وتعتمد على نفسك لبدء فكرة، بدلاً من الحاجة إلى توظيف الآخرين. الآن، جعلت التطورات الأخيرة للذكاء الاصطناعي هذا الأمر أسهل من أي وقت مضى، من خلال أتمتة الأنشطة التي تستغرق وقتًا طويلاً وسد فجوات المهارات»، يقول الشاب الذي بدأ من عمر الـ21 عاما.
اقرأ أيضاً.. 5 أعداء حول كل رائد أعمال.. كيف تكتشفهم وتهزمهم؟
يشير هنا سيدون إلى ضرورة أن يكون لديك المهارات اللازمة التي ستساعدك بدلا من الاعتماد على الموظفين حيث لا مجال من الناحية المالية، «لقد استخدمت مهارات البرمجة التي علمتني ذاتيًا لإنشاء موقع ويب لمنصة Zero Gravity، ثم سمحت لي الأموال أيضًا بشراء اشتراكات في مجموعة متنوعة من منتجات SAAS لإنشاء مقاطع فيديو ورسومات ومواد تسويقية احترافية دون دفع تكلفة لوكالة خارجية».
لكنه لا ينفي أن وجود مساعد خارجي داعم سوف يوفر 80٪ من الوقت للوصول إلى النتيجة.
كيف تبني شركة ناشئة؟ ركز في هدف استراتيجي
«عند تنمية نشاط تجاري من لا شيء، من المهم أن يكون هناك معالم واضحة لهذا النشاط التجاري. يجب أن تركز بلا هوادة على تحقيق بعض الأهداف المحددة، قبل الانتقال إلى المرحلة التالية»، يقول سيدون الذي يشدد على ضرورة ألا يرهق المؤسسون أنفسهم بالتركيز على الكثير في وقت واحد وأن يصبوا تركيزهم على تطوير الفكرة الأصلية للعمل.
في بداية عمله ركز سيدون على بناء خوارزمية استفادت من البيانات الضخمة لتحديد الطلاب الموهوبين من خلفيات ذات فرص منخفضة بينما كانوا لا يزالون في المدرسة، ثم قام بعد ذلك ببناء منصة إرشادية ربطت هؤلاء الطلاب بالطلاب الجامعيين الحاليين الذين قاموا بتوجيههم في الجامعات الرائدة.
يقول رائد الأعمال الذي حول نقص الموارد إلى حافز «في حين أن نقص الموارد سيبدو وكأنه قيد، فإنه سيحفز أيضًا على الإبداع، ويجعلك أكثر إبداعًا وكفاءة من المنافسة. استخدم ذلك برشاقة لصالحك!».
اقرأ أيضاً.. 9 طرق لتصبح رائد أعمال في الـ 18
كيف تبني شركة ناشئة؟ استخدم قوة السرد القصصي
لتوليد استثمار خارجي دون الاعتماد على الأصدقاء والعائلة، تحتاج إلى خلق وعي بفكرتك فلن يهتم أي شخص بعملك ما لم تجعله مهموما بهذا الفكرة، يقول سيدون «يجب أن تركز على سرد القصة وراء عملك ، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإثارة الجدل حولها».
يشير سيدون إلى ضرورة التعرف على القصة من وراء علامتك التجارية الوليدة إذ من الممكن أن يكون هناك رسالة وقيم ورؤية استشرافية للمستقبل من وراء علامتك التجارية.
يقول سيدون، «لا تحتاج إلى ميزانية لوسائل التواصل الاجتماعي أو فريق تسويق عند البدء، من الممكن إنشاء مقطع فيديو يشرح ماذا ستقدم. لقد استخدمت هذه الطريقة لإطلاق Zero Gravity مع حملة تسويقية عبر صفحتي على فيس بوك أعاد أصدقائي وعائلتي مشاركتها، ثم قامت شبكاتهم بذلك. لقد سجلت أكثر من 1000 مستخدم خلال الـ 24 ساعة الأولى على المنصة!».
نجح سيدون في حملته وتحدثت عنها ذي تايمز مما أدى إلى تواصل المستثمرين معه عبر لينكد إن.
كيف تبني شركة ناشئة؟ ابحث عن المستثمرين الخارجيين المناسبين لك
ينتقل سيدون بعد ذلك إلى مرحلة أخرى من جمع التمويل فيحث على ضرورة توسيع الشبكة والخروج من نطاق المستثمرين الحاليين إلى شبكة المستثمرين الخارجيين فيقول «عند زيادة الاستثمار الأولي، إذا لم يكن لديك شبكة، فأنت بحاجة إلى بناء واحدة. لقد عملت عن كثب مع مستثمري الأوائل لبناء شبكة مكنت الشركة من التوسع من جمع 425 ألف جنيه إسترليني من البذور المسبقة إلى 3.5 مليون جنيه إسترليني. أثناء إثارة ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام سيساعد ذلك في تنمية شبكة، تحتاج أيضًا إلى التواصل مع أشخاص مؤثرين على لينكد إن».
يعتقد سيدون أيضا أنه من الضروري أن يكون لديك مستثمرين مؤمنين بالفكرة «تذكر أيضًا أنه ليس كل المستثمرين هم مستثمروك. تحتاج إلى العثور على الأشخاص المناسبين لعلامتك التجارية. جميع مستثمرينا هم مستثمرون ذوو تأثير اجتماعي ، وكثير منهم من خلفيات منخفضة الفرص بأنفسهم».
اقرأ أيضاً.. كيف تستفيد رائدات الأعمال السعوديات من مبادرة بلوسوم بجدة؟
كيف تبني شركة ناشئة؟ الطريق الى النجاح
في الختام يقول سيدون «على الرغم من أني بدأت بمبلغ 200 جنيه إسترليني فقط، فقد جمعت خلال السنوات الثلاث الماضية 4 ملايين جنيه إسترليني من الاستثمار، ومنذ ذلك الحي، قامت Zero Gravity بتوجيه أكثر من 8000 طالب من خلفيات منخفضة الفرص في أفضل الجامعات في المملكة المتحدة، وتعمل المنصة الآن أيضًا على تشغيل الطلاب في وظائف أحلامهم من خلال الشراكات التجارية مع أصحاب العمل الرائدين مثل إتش إس بي سي، ومورغان ستانلي، وكي بي إم جي».
