كيفية التفاوض حول الراتب… باعتبارك باحثًا عن عمل في السوق التنافسية اليوم، قد يكون التفاوض بشأن راتبك أمرًا مخيفًا، خاصة إذا كان الراتب معقولًا ولا ترغب في تعريض الفرصة للخطر الآن.
ولكن كما يشير دليل الرواتب لعام 2023 من روبرت هاف، فقد وصل التوظيف إلى مستويات ما قبل الوباء أو تجاوزها في العديد من الأسواق. علاوة على ذلك، هناك نقص في المهنيين المهرة، مما يزيد المنافسة على أفضل المواهب ويزيد الرواتب. إذا كانت لديك مهارات متخصصة وسيرة ذاتية مثيرة للإعجاب، فقد تكون قد تركت المال على الطاولة إذا لم تتفاوض على عرض الراتب.
سيمنحك معظم مديري التوظيف الفرصة للتفكير في العرض ولن يتوقعوا إجابة فورية. اذا افعلها! فيما يلي 7 نصائح حول كيفية التفاوض حول الراتب والتي يمكن أن تساعدك بلباقة وثقة في طلب ما تريد.
اقرأ أيضًا.. رئيس شركة آبل يخفض راتبه السنوي إلى 49 مليون دولار فقط
كيفية التفاوض حول الراتب: تعرّف على قيمة نفسك
1- تعرّف على قيمة نفسك:
قبل الحديث عن الأرقام، استكشف الأجر القياسي الذي يتقاضاه شخص يتمتع بمستوى تعليمك ومهاراتك وخبرتك، وفيما يلي بعض النصائح لتحديد القيمة الخاصة بك لشركتك أو صاحب العمل المحتمل:
– قم بالبحث: تعرّف على مقدار ما يحققه الآخرون في مجال عملك ممن لديهم خبرة مماثلة.
– ضع في اعتبارك مساهماتك: حدّد ما ساهمت به في شركتك ولماذا يتطلب ذلك زيادة في الراتب. إذا كنت تتفاوض بشأن الراتب مع عرض عمل، ففكر في مساهماتك في الأدوار السابقة أيضًا.
– فكّر في عملك المستقبلي: حدّد ما ستجلبه إلى شركتك إذا واصلت العمل هناك. إذا كان صاحب العمل يعرف قيمتك، فمن المرجح أن يتخذ خطوات لتجنب خسارتك.
2- ضع خطًا أساسيًا، لكن كن طموحًا:
أستخدم البيانات التي جمعتها من خلال البحث لإنشاء حزمة تعويضات أساسية تكون على استعداد لقبولها. توجّه إلى المفاوضات بهدف تحقيق هذه النتيجة مع وضع معايير خط الأساس في الاعتبار للحد من مدى استعدادك للتسوية.
اقرأ أيضًا.. إيلون ماسك: أنا كائن فضائي راتبه 56 مليار دولار سنويا!
كيفية التفاوض حول الراتب: خذ وقتًا للرد
3- تدرّب على نقاط الحديث الخاصة بك:
قبل التحدّث مع صاحب العمل المحتمل، قم باستدعاء صديق أو زميل تثق به للاستماع إلى عرضك وتقديم الحجج المضادة. سيسمح لك لعب الأدوار هذا بممارسة التفكير السريع والاستعداد لسيناريوهات مختلفة. يمكن أن يساعدك التدرّب على نقاط الحديث أيضًا على أن تصبح أكثر ارتياحًا في إلقاء خطابك، مما يتيح لك الدخول في المفاوضات بثقة واتّزان.
4- خذ وقتًا للرد:
بمجرد أن تتلقى عرضًا، لا تتسرّع في قبوله. أشكر مدير التوظيف على هذه الفرصة واطلب وقتًا للنظر فيها. اسأل ما إذا كان هناك موعد نهائي للإجابة حتى تعرف المدة التي يتعين عليك الرد فيها. في بعض الحالات، يمكن لفترة من التقاعس عن العمل أن تؤتي ثمارها بشكل كبير. أستخدم الوقت الممنوح لتقييم ما إذا كان الراتب الموجود على الطاولة يلبي توقعاتك بشكل كامل. إذا لم يكن الأمر كذلك، فاستفد من بحثك لإنشاء عرض مضاد يناسب احتياجاتك بشكل أفضل.
5- لا تساوم على نفسك:
واحدة من أهم مزالق التفاوض التي يجب تجنّبها هي المساومة على نفسك. عند سؤالك عن توقعات راتبك، قد يبدو من الجيد أن تقترح رقمًا من الحد الأدنى لنطاقك لتجنب إزعاج مدير التوظيف، على الرغم من أن ذلك قد يضرّ بفرصتك في الحصول على صفقة أفضل. دع مدير التوظيف يعرف أنك مرن ومستعد للعمل من أجل التوصل إلى اتفاق.
اقرأ أيضًا.. راتبه تجاوز الـ100 مليون دولار وعمره 39 عاما.. مَنْ كيوي كامارا؟
كيفية التفاوض حول الراتب: النظر في الحزمة الكاملة
6- الاستعداد للإجابة على الأسئلة الصعبة:
بالإضافة إلى أسئلة المقابلة الشائعة، كن مستعدًا للمحادثات الصعبة أثناء عملية التفاوض على الراتب. قد يسأل مديرو التوظيف: هل لديك أي عروض أخرى؟ هل نحن خيارك الأفضل؟ لماذا يجب أن نزيد عرضنا؟ من السهل أن تشعر بالقلق من هذه الأسئلة. من خلال إعداد إجاباتك مسبقًا، يمكنك أن تصبح مفاوضًا أفضل، وتحافظ على ثقتك بنفسك، وتقدم حجة مقنعة لزيادة راتبك.
7- النظر في الحزمة الكاملة:
المال ليس العامل الوحيد الذي يجب مراعاته عند تقييم عرض العمل. الراتب مهم، ولكن هناك أشكال أخرى من التعويضات تتجاوز مجرد الأموال النقدية الباردة. إذا لم يكن هناك مجال كبير للمناورة فيما يتعلق بالأجور، فانظر ما إذا كانت هناك طرق أخرى يمكن لصاحب العمل من خلالها تحسين الصفقة. تشمل الخيارات التي يجب مراعاتها ما يلي: جدول زمني أكثر مرونة، مكافأة التوقيع، زيادة خيارات الأسهم، فرص التطوير المهني. هذه مجرد بعض الطرق التي يمكن أن تضمن حصولك على أكبر قيمة ممكنة في الاتفاقية.
