لم تكن إيلينا بونفيسيني، الفتاة التي تبلغ من العمر 25 عامًا، تخطط لبدء علامة تجارية للدنيم بملايين الدولارات يرتديها أمثال تايلور سويفت وجيجي حديد وكيندال جينر، لكنها كانت تحب التوفير في التسويق، لتبدأ رحلتها وتصبح رائدة أعمال.
في كل صيف عندما كانت مراهقة، تذهب من جنوب كاليفورنيا إلى ولاية ويسكونسن لرؤية أجدادها، وكانت تزور متاجر التوفير في المنطقة وتبحث في اختيارات الدنيم، بحثًا عن الملابس، لكنها كانت تجد الأسعار مرتفعة، لذا اشترت ملابس من متجر للتوفير وعملت على إعادة تدويرها لصناعة سروال قصير لها.
والدنيم هو المادة الخام الأساسية التي يصنع منها الجينز بكل أشكاله وأنواعه، ويكون بلون طبيعي واحد فقط وهو الأزرق النيلي، ولكنها مادة شديدة الحساسية وتتآكل بشكل أسرع مقارنه بالمنتج النهائي الجينز، الذي يحافظ على ملمسه وشكله لقترة أطول بكثير من الدنيم.
البداية بـ30 دولاراً للقطعة
البداية بـ30 دولاراً للقطعةمع ذهابها إلى مدرستها وجدت الكثير من زميلاتها تسألان عن سروالها وأدركت أنه يمكن أن يصبح لها عملاً وبدأت في الحصول على الطلبات مقابل 30 دولاراً لكل سروال.
وسرعان ما قامت بونفيسيني ببيع المئات من السراويل القديمة المعاد صياغتها لزملائها في مدرستها الثانوية والمدارس الأخرى في المنطقة، وكانت تنشئ كل يوم جمعة متجرًا في غرفة تبديل الملابس في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بها وتبيع الجينز مقابل 10 دولارات للقطعة الواحدة.
مع الوقت نجحت في شراء ماكينة خياطة بقيمة 300 دولار والحصول على دروس في الخياطة، لتبدأ علامتها التجارية تحت اسم “EB Denim”، وأنشأت حسابًا على منصات التواصل الاجتماعي وكانت تبلغ 18 عامًا.
في الكلية، عملت بونفيسيني، بجد لتوسيع نطاق عملها، لقد استأجرت مساعدًا لمساعدتها في شحن الطلبات التي تأتي عبر موقعها على الإنترنت، وتقضي عطلات نهاية الأسبوع في الحصول على مئات أزواج الجينز من محلات التوفير المختلفة، وبناء العلاقات مع الموردين.
اقرأ أيضًا.. حتى لا تتبخر أموالك؟.. 7 عادات تجنبها للوصول إلى الحرية المالية
وأضافت العديد من التصميمات الجديدة لعلامتها التجارية، وزادت من مخزونها وواصلت تقديم الجينز للمشاهير وأصحاب النفوذ، كما واصلت البيع لزملائها، هذه المرة لأخوات نادي نسائي في جامعة جنوب كاليفورنيا، ونجحت في تحقيق أمولاً كبيرة حتى أصبحت تتقاضى في المنتج الأكثر دقة حوالي 220 دولارًا.
وقالت بونفيسيني في تصريحات لشبكة سي إن بي سي: “كنت أقوم بعروض الجذع في منزل منظمتي وأدعو جميع الفتيات، لقد فعلت هذا الشيء، حيث إذا نشروا على قصة إنستغرام Instagram الخاصة بهم، فسيحصلون على خصم 10% عند الدفع، لذلك كانت كل فتاة تنشره، وتضعه على صفحتها الرئيسية”.
اشترت بونفيسيني كل زوج من الجينز بحوالي 20 دولارًا وأنفقت 14 دولارًا لإعادة صياغته قبل غسله في غسالة منزلها، ولمواكبة هذا الطلب الكبير، استأجرت بونفيسيني خياطات لتصميم الجينز وفقًا لمواصفاتها، حيث تقول إنها في أفضل أيامها، باعت سراويل بقيمة 12 ألف دولار في غضون ساعات قليلة.
التعاقد والتحول إلى علامة تجارية بملايين
التعاقد والتحول إلى علامة تجارية بملايينمع تزايد الزخم وراء علامتها التجارية، أخذت أرباحها وأعادت استثمارها في شركتها من خلال التعاقد مع وكالة علاقات عامة لمساعدتها في التواصل مع المؤثرين.
وتقول بونفيسيني: “لم أكن أتطلع إلى أن تكون هذه الآلة بمثابة آلة لكسب المال، كنت أعلم دائمًا أنه لكي ينمو الأمر إلى هذه الرؤية لما يمكن أن يكون عليه، كنت بحاجة إلى إعادة كل ما بوسعي إليه”.
اقرأ أيضًا: كيفية بناء خطة مالية للطوارئ.. إليك 4 نصائح
وتابعت: “كان هناك عالم ضخم من الأشخاص لم أتمكن من الوصول إليهم ولم أتمكن من الوصول إليهم، لماذا سيستجيب هؤلاء الأشخاص لفتاة تبلغ من العمر 19 عامًا؟، لقد حالفني الحظ حقًا في البداية، والآن شركتي حصلت على كايلي جينر، وهيلي بيبر، وجيجي حديد، وبيلا حديد”.
وأدى هذا العرض أيضًا إلى وصول علامتها “EB Denim “إلى متاجر التجزئة الراقية مثل “REVOLVE” و”Selfridges”.
وقالت بونفيسيني: “شركة EB Denim كانت تحقق إيرادات تزيد عن مليون دولار وكان لديها عدد قليل من الموظفين والمتدربين. في الواقع، كانت العلامة التجارية في حالة جيدة جدًا لدرجة أنها كانت تناقش ترك جامعة جنوب كاليفورنيا تمامًا”.
تأثير تايلور سويفت
استمرت شركة EB Denim في النمو خلال السنوات القليلة التالية، حيث أضافت الفساتين والقمصان والسترات إلى عروضها، واستمر في كونه المفضل لدى المؤثرين وصانعي الأذواق.
اقرأ أيضًا: 10 أفكار لمشروعات بدون رأسمال كبير
ووصل كل شيء إلى ذروته بعد حفل توزيع جوائز موسيقى الفيديو لعام 2023، عندما تم إخطار بونفيسيني، من قبل مصفف شعر تايلور سويفت بأن نجمة البوب سترتدي أحد قطع EB Denim، لكنهم لم يعرفوا أي قطعة أو متى، حتى ظهرت في الحفل بقطعة من الجينز، لتصل علامتها التجارية للملايين.
